172 conversioni
Azioni locali tracciate da Google Ads tra febbraio e ottobre 2026.
Caso studio attività locali
Più visibilità locale, contatti e visite per negozi di ottica
Un progetto continuativo per alcuni ottici appartenenti alla stessa famiglia commerciale, con campagne costruite intorno al singolo punto vendita e al territorio che può realmente raggiungere.
Il nome della realtà non viene pubblicato per riservatezza. Il caso mostra però dati reali delle piattaforme e il metodo usato per collegare ricerca consapevole, scoperta sui social e presenza locale su Google Maps.
5,85 € costo/conv.
Costo medio registrato nel periodo mostrato.
403 indicazioni
Richieste stradali dalla scheda Google tra giugno e ottobre 2026.
Il progetto
Ogni punto vendita deve essere visibile soprattutto intorno alla propria sede.
Un negozio di ottica lavora in gran parte su un bacino locale. Per questo non imposto la stessa area per tutti: nelle zone molto popolose posso lavorare anche su circa 1 km di raggio; nei territori meno densi posso arrivare a circa 5 km.
L’obiettivo non è mostrare gli annunci al maggior numero possibile di persone, ma dare continuità alla presenza del negozio tra chi vive, lavora o si muove in una zona realisticamente raggiungibile.
Obiettivi
Dalla visibilità all’ingresso nel negozio.
- Intercettare chi sta già cercando un’ottica
- Far conoscere il punto vendita nel quartiere
- Stimolare controlli della vista e iniziative locali
- Generare chiamate, email e indicazioni stradali
- Misurare le azioni vicine alla visita fisica
Domanda consapevole
Google Ads intercetta chi sta già cercando un negozio di ottica.
Le campagne Performance Max lavorano in un’area contenuta intorno alla sede. Le conversioni configurate sono telefonate, email e richieste di indicazioni stradali: segnali più utili di una semplice visualizzazione.
Risultati del periodo mostrato
- 172 conversioni complessive
- 5,85 € di costo medio per conversione
- 32 clic per chiamare nella campagna di ricerca
- 140 azioni locali nella campagna orientata alla mappa
- Tra queste, 131 richieste di indicazioni stradali
Una conversione indica un’azione tracciata, non automaticamente una vendita. Il risultato commerciale va verificato collegando questi dati alle visite e agli acquisti registrati in negozio.
Domanda latente
Meta Ads porta l’iniziativa davanti a chi non stava ancora cercando un ottico.
Su Facebook e Instagram il lavoro è diverso. Una persona può non avere aperto Google per cercare un negozio di ottica, ma può riconoscersi in un problema o trovare interessante un’iniziativa proposta dal punto vendita.
Un esempio è la settimana della Giornata mondiale della vista a ottobre: si promuove un controllo gratuito, le persone prenotano e alcune proseguono poi il rapporto come clienti. La gratuità da sola non basta: servono messaggio chiaro, area corretta e capacità del negozio di gestire gli appuntamenti.
Lo screenshot mostra altre campagne locali Meta, non la specifica iniziativa della Giornata della vista.
Presenza locale
Google Maps mostra se la visibilità si avvicina al negozio.
Per un ottico, le richieste di indicazioni, le chiamate e le interazioni con il profilo sono particolarmente importanti perché precedono spesso una visita fisica.
42.247 visualizzazioni
Utenti che hanno visualizzato il profilo dell’attività, con un aumento del 1.028,1% rispetto al periodo confrontato.
2.684 ricerche
Ricerche che hanno mostrato il profilo, con un aumento del 325,4% nel confronto visualizzato.
846 interazioni
Interazioni sul profilo tra giugno e ottobre 2026, in crescita del 54,4%.
403 indicazioni
Richieste di indicazioni stradali nello stesso periodo, in crescita del 58%.
Che cosa dimostra il caso
Ricerca, social e mappa svolgono compiti diversi ma lavorano insieme.
Google Ads risponde alla domanda di chi sta già cercando. Meta Ads porta alla luce un bisogno o un’iniziativa prima che inizi la ricerca. La scheda Google rassicura con sede, recensioni e informazioni, e accompagna la persona fino al negozio.
Non è possibile attribuire ogni cliente a un solo passaggio: una persona può vedere una sponsorizzata, cercare in seguito il negozio, controllare la mappa e infine chiedere indicazioni. Per questo valuto il progetto nel suo insieme e non soltanto attraverso il costo di un clic.
Le indicazioni operative
- Adattare il raggio alla densità reale della zona
- Separare domanda consapevole e domanda latente
- Usare iniziative coerenti con calendario e capacità del negozio
- Misurare telefonate, email e indicazioni stradali
- Verificare in negozio quanti contatti diventano clienti
Vuoi aumentare la visibilità del tuo negozio nella zona giusta?
Possiamo partire dal territorio, dalle ricerche reali e dalle azioni che oggi portano persone nel punto vendita.