1.700 contatti/mese
Media mensile generata dal sistema integrato.
Caso studio
Un sistema stabile per generare contatti.
SEO, Meta Ads e Google Ads integrati per una scuola di preparazione ai concorsi militari e di polizia.
Dal 2022 lavoro con Serem per costruire un sistema capace di intercettare gli utenti, accompagnarli nella fase informativa e trasformarli in contatti qualificati.
1,5€ costo medio lead
Costo medio contatto ottenuto tra SEO, Meta Ads e Google Ads.
25.000 visite/mese
Traffico medio mensile generato dal sito.
Il problema
Un mercato in cui l’utente cerca informazioni prima di cercare un corso.
Nel 2022 Serem era una realtà piccola, composta da tre persone, con una presenza online limitata. Il problema non era solo generare contatti, ma farlo in un mercato particolare.
Le persone non cercano sempre direttamente corsi di preparazione: spesso cercano prima informazioni su concorsi, requisiti, prove, date, bandi e modalità di selezione.
- Domanda inizialmente informativa
- Decisione distribuita tra ragazzi e genitori
- Mercato competitivo e fortemente presidiato
- Necessità di costruire fiducia prima del contatto
Obiettivi
Costruire un flusso stabile, non una campagna isolata.
L’obiettivo era aumentare i contatti, abbassare il costo per lead, migliorare la visibilità sulle keyword strategiche e creare un sistema di acquisizione sostenibile nel tempo.
- Aumentare il numero di contatti
- Abbassare il costo per lead
- Migliorare la visibilità organica
- Costruire continuità nel tempo
Strategia
Il risultato nasce dall’integrazione dei canali.
Il lavoro non è stato costruito su un singolo canale, ma su un sistema in cui SEO, Meta Ads e Google Ads hanno ruoli diversi e complementari.
SEO
Blog e contenuti aggiornati per intercettare la domanda informativa sui concorsi appena usciti, sui requisiti e sulle prove.
Meta Ads
Principale driver di contatti, con campagne broad, retargeting e messaggi differenziati per ragazzi e genitori.
Google Ads
Canale usato per intercettare una domanda più consapevole e utenti già vicini alla decisione di partecipare ai concorsi.
Grafici
I dati rendono visibile la crescita.
I grafici del PDF sono stati rielaborati in una versione più pulita per il sito: crescita SEO, posizionamento competitivo e distribuzione dei contatti.
Crescita della visibilità SEO
Dal 2022 al 2026 la visibilità organica cresce progressivamente, fino a portare Serem tra i principali siti del settore.
Rielaborazione grafica ispirata all’andamento SEO presente nel PDF.
Mappa competitiva
Il grafico mostra il posizionamento relativo di Serem rispetto ad altri player del settore: parole chiave presidiate e traffico organico stimato.
Visualizzazione qualitativa rielaborata dalla mappa competitiva del PDF.
SEO
Intercettare l’utente prima della decisione.
Gli utenti non cercano subito corsi, ma informazioni sui concorsi. Per questo la strategia SEO è stata costruita su articoli tempestivi, aggiornamenti continui e presidio delle ricerche più rilevanti.
- Articoli sui concorsi appena usciti
- Aggiornamenti continui
- Presidio delle keyword strategiche
- Traffico trasformato poi con retargeting
Posizionamento
Dal 2022 al 2026: da zero alla seconda visibilità del settore.
Il lavoro SEO ha permesso a Serem di crescere progressivamente nella visibilità organica. Nel 2026 Serem risulta la seconda azienda del settore per visibilità del sito, partendo da zero.
Dal 2024 la SEO è gestita anche dal team interno Serem da Luigi Longobardi, in continuità con il sistema costruito negli anni.
Advertising
Meta genera volume, Google intercetta domanda più consapevole.
Meta Ads è diventato il principale driver di contatti grazie a campagne broad, retargeting e messaggi pensati per target diversi.
Google Ads, invece, lavora su una domanda più esplicita e vicina alla decisione. Performance Max contribuisce a presidiare più canali e rafforzare il retargeting.
- Target ragazzi che partecipano ai concorsi
- Target genitori che prendono la decisione economica
- Creatività e messaggi differenziati
- Retargeting per aumentare la qualità dei lead
Angoli creativi
Messaggi diversi per bisogni diversi.
Le campagne hanno lavorato su leve differenti: percentuale di successo dopo il corso, competenza dei docenti, disponibilità e trasparenza.
- Alta percentuale di successo dopo il corso
- Competenza dei docenti
- Disponibilità e trasparenza
- Contenuti differenziati per target
Risultati
Un sistema che genera contatti in modo stabile.
Il dato più importante non è solo il volume dei contatti, ma il fatto che il sistema lavori su più canali coordinati e accompagni l’utente fino alla conversione.
1.700
contatti medi mensili totali generati attraverso SEO, Meta Ads, Google Ads e traffico del sito.
1,5€
costo medio contatto ottenuto dal sistema complessivo di acquisizione.
25.000
visite medie mensili sul sito, generate dal lavoro sui contenuti e sulla visibilità organica.
Breakdown dei contatti
Il volume totale nasce dall’integrazione dei canali, ma Meta Ads è il principale driver, seguito dal sito attraverso SEO e traffico.
Meta Ads
circa 1.000 contatti al mese
Sito + SEO + traffico
circa 700 contatti al mese
Cosa ha fatto la differenza
Il progetto non cresce per un singolo elemento, ma perché ogni leva rafforza le altre.
Sintesi visuale dei fattori principali emersi dal caso studio.
Conclusione
Il valore non è nel singolo canale, ma nel sistema.
Il caso Serem mostra il tipo di lavoro che costruisco: sistemi che nel tempo generano contatti in modo stabile, lavorando su più canali in modo coordinato.
SEO, Meta Ads e Google Ads non sono attività separate, ma parti di uno stesso percorso: intercettare, informare, convincere e portare l’utente al contatto.