1.700 contatti/mese
Media mensile 2025-2026 generata dal sistema integrato.
Caso studio
Un sistema stabile per generare contatti.
SEO, Meta Ads e Google Ads integrati per una scuola di preparazione ai concorsi militari e di polizia.
Dal 2022 lavoro con questa scuola pugliese per costruire un sistema capace di intercettare gli utenti, accompagnarli nella fase informativa e trasformarli in contatti qualificati.
1,5€ costo medio lead
Costo medio stimato sul rapporto tra spesa advertising e volume contatti.
25.000 visite/mese
Traffico medio mensile generato dal sito.
Il problema
Un mercato in cui l’utente cerca informazioni prima di cercare un corso.
Nel 2022 questa scuola pugliese era una realtà piccola, composta da tre persone, con una presenza online limitata. Il problema non era solo generare contatti, ma farlo in un mercato particolare.
Le persone non cercano sempre direttamente corsi di preparazione: spesso cercano prima informazioni su concorsi, requisiti, prove, date, bandi e modalità di selezione.
- Domanda inizialmente informativa
- Decisione distribuita tra ragazzi e genitori
- Mercato competitivo e fortemente presidiato
- Necessità di costruire fiducia prima del contatto
Obiettivi
Costruire un flusso stabile, non una campagna isolata.
L’obiettivo era aumentare i contatti, abbassare il costo per lead, migliorare la visibilità sulle keyword strategiche e creare un sistema di acquisizione sostenibile nel tempo.
- Aumentare il numero di contatti
- Abbassare il costo per lead
- Migliorare la visibilità organica
- Costruire continuità nel tempo
Strategia
Il risultato nasce dall’integrazione dei canali.
Il lavoro non è stato costruito su un singolo canale, ma su un sistema in cui SEO, Meta Ads e Google Ads hanno ruoli diversi e complementari.
SEO
Blog e contenuti aggiornati per intercettare la domanda informativa sui concorsi appena usciti, sui requisiti e sulle prove.
Meta Ads
Principale driver di contatti, con campagne broad, retargeting e messaggi differenziati per ragazzi e genitori.
Google Ads
Canale usato per intercettare una domanda più consapevole e utenti già vicini alla decisione di partecipare ai concorsi.
Grafici
I dati rendono visibile la crescita.
La pagina combina grafici rielaborati e screenshot reali delle piattaforme usate nel progetto: SEO, Google Analytics, sorgenti AI e campagne Meta Ads.
Crescita della visibilità SEO
Dal 2022 al 2026 la visibilità organica cresce progressivamente, fino a portarla tra i principali siti del settore.
Rielaborazione grafica ispirata all’andamento SEO presente nel PDF.
Mappa competitiva
Il grafico mostra il posizionamento relativo rispetto ad altri player del settore: parole chiave presidiate e traffico organico stimato.
Visualizzazione qualitativa rielaborata dalla mappa competitiva del PDF.
Screenshot piattaforme
Screenshot reali di SEO, Analytics, traffico AI e campagne Meta.
In questa sezione mostro alcuni screenshot delle piattaforme usate per leggere il progetto: crescita SEO, distribuzione delle keyword, visite da strumenti AI, eventi Analytics e campagne Meta Ads.
+164,63%
variazione stimata sui 12 mesi nella visibilità SEO mostrata nello screenshot
911
sessioni da sorgenti AI nel periodo febbraio - giugno 2026
139.960
utenti totali in Google Analytics nel periodo gennaio - luglio 2026
SEO
Intercettare l’utente prima della decisione.
Gli utenti non cercano subito corsi, ma informazioni sui concorsi. Per questo la strategia SEO è stata costruita su articoli tempestivi, aggiornamenti continui e presidio delle ricerche più rilevanti.
- Articoli sui concorsi appena usciti
- Aggiornamenti continui
- Presidio delle keyword strategiche
- Traffico trasformato poi con retargeting
Posizionamento
Dal 2022 al 2026: da zero alla seconda visibilità del settore.
Il lavoro SEO ci ha permesso di crescere progressivamente nella visibilità organica. Nel 2026 risulta la seconda azienda del settore per visibilità del sito, partendo da zero.
Dal 2024 la SEO è gestita anche dal team interno da Luigi Longobardi, in continuità con il sistema costruito negli anni.
Advertising
Meta genera volume, Google intercetta domanda più consapevole.
Meta Ads è diventato il principale driver di contatti grazie a campagne broad, retargeting e messaggi pensati per target diversi.
Google Ads, invece, lavora su una domanda più esplicita e vicina alla decisione. Performance Max contribuisce a presidiare più canali e rafforzare il retargeting.
- Target ragazzi che partecipano ai concorsi
- Target genitori che prendono la decisione economica
- Creatività e messaggi differenziati
- Retargeting per aumentare la qualità dei lead
Angoli creativi
Messaggi diversi per bisogni diversi.
Le campagne hanno lavorato su leve differenti: percentuale di successo dopo il corso, competenza dei docenti, disponibilità e trasparenza.
- Alta percentuale di successo dopo il corso
- Competenza dei docenti
- Disponibilità e trasparenza
- Contenuti differenziati per target
Risultati
Un sistema che genera contatti in modo stabile.
Il dato più importante non è solo il volume dei contatti, ma il fatto che il sistema lavori su più canali coordinati e accompagni l’utente fino alla conversione.
1.700
contatti medi mensili totali nel 2025-2026, generati attraverso SEO, Meta Ads, Google Ads e traffico del sito.
1,5€
costo medio stimato, calcolato su circa 2.500€ al mese di advertising online e circa 1.700 contatti medi mensili.
25.000
visite medie mensili sul sito, generate dal lavoro sui contenuti e sulla visibilità organica.
Breakdown dei contatti
Il volume totale nasce dall’integrazione dei canali, ma Meta Ads è il principale driver, seguito dal sito attraverso SEO e traffico.
Meta Ads
circa 1.000 contatti al mese
Sito + SEO + traffico
circa 700 contatti al mese
Cosa ha fatto la differenza
Il progetto non cresce per un singolo elemento, ma perché ogni leva rafforza le altre.
Sintesi visuale dei fattori principali emersi dal caso studio.
Nota metodologica
Come leggere i dati di questo caso studio.
I risultati sono reali, ma vanno letti come dati di progetto provenienti da più piattaforme. Per questo separo periodo, fonti, definizione della conversione, attribuzione e limiti della misurazione.
2025-2026
periodo usato per la media di circa 1.700 contatti/mese
~2.500€/mese
spesa media advertising online: circa 75% Meta Ads e 25% Google Ads
~15%
quota indicativa dei lead che diventa corsista, variabile per concorso e corso
Periodo e fonti
I dati arrivano da più strumenti, non da un unico report.
- Periodo medio contatti: 2025 e 2026.
- SEO e visibilità organica: SEOZoom, Google Analytics 4 e Google Search Console.
- Advertising: Meta Ads e Google Ads.
- Lead e qualità commerciale: dati piattaforme, CRM e riscontro operativo del cliente.
- Traffico da AI: esplorazione GA4 sulle sorgenti come ChatGPT, Copilot, Perplexity, Gemini e Claude.
Spesa e conversioni
Che cosa viene contato come contatto.
- Spesa advertising online: circa 2.500€ al mese.
- Ripartizione media: circa 1.875€/mese Meta Ads e 625€/mese Google Ads.
- Conversione/contatto: form, telefono, email, chat, WhatsApp e lead Meta.
- Costo medio lead: circa 1,5€, calcolato sul rapporto tra spesa media e volume medio di contatti.
- Volume: circa 1.700 contatti/mese e circa 25.000 visite/mese nel sistema complessivo.
Qualità e crescita
Il dato dei lead va collegato alla qualità.
- La qualità del lead varia molto in base al concorso e al corso promosso.
- Indicativamente circa il 15% dei lead diventa corsista.
- Il risultato economico non viene pubblicato in questa pagina.
- Nel 2022 l’azienda era composta dal titolare e da 2 dipendenti.
- Nel 2026 l’azienda conta 9 dipendenti: un segnale di crescita aziendale, non attribuibile meccanicamente a un singolo canale.
Attribuzione e limiti
Non è una lettura last-click pura.
L’attribuzione è multi-sorgente: SEO, Meta Ads, Google Ads, traffico diretto, brand search, retargeting, contenuti e CRM contribuiscono insieme al risultato. Alcune campagne hanno obiettivi di brand e non generano necessariamente contatti diretti, ma rafforzano la riconoscibilità e possono migliorare il rendimento delle campagne orientate alla lead generation.
- I dati provengono da piattaforme con modelli di attribuzione diversi.
- Non tutti i contatti possono essere attribuiti con certezza a un solo canale.
- Alcuni lead possono avere più punti di contatto prima della conversione.
- La qualità del lead è valutata anche con riscontro commerciale e CRM, non solo con il dato pubblicitario.
- Il fatturato generato e il valore economico delle opportunità non sono pubblicati.
Conclusione
Il valore non è nel singolo canale, ma nel sistema.
Il caso mostra il tipo di lavoro che costruisco: sistemi che nel tempo generano contatti in modo stabile, lavorando su più canali in modo coordinato.
SEO, Meta Ads e Google Ads non sono attività separate, ma parti di uno stesso percorso: intercettare, informare, convincere e portare l’utente al contatto.