Oltre 3.000 lead/mese
Acquisizione lead tramite Google Ads.
Caso studio
Scuola di lingue: Google Ads su scala nazionale.
Campagne Google Ads per generare lead in Germania per una scuola di lingue.
Il lavoro si è concentrato sull’acquisizione di contatti in modo sostenibile, coprendo l’intero territorio nazionale e mantenendo sotto controllo il costo per lead.
1,14€ costo medio lead
Costo per acquisizione sostenibile.
~3.500€ budget/mese
Gestione campagne su scala nazionale.
Il problema
Generare lead in tutta la Germania mantenendo il costo sotto controllo.
Berlino Schule è una scuola di lingue con un target distribuito in tutta la Germania.
L’obiettivo non era semplicemente generare contatti, ma farlo in modo sostenibile, su larga scala e in un contesto competitivo esteso all’intero territorio nazionale.
Il sito, inoltre, aveva poca visibilità organica e necessitava di un lavoro di restyling dei contenuti e di ottimizzazione SEO.
- Target distribuito su tutto il territorio tedesco
- Mercato competitivo e domanda nazionale
- Necessità di costo per lead stabile
- Sito con margini di miglioramento SEO e contenutistico
Obiettivi
Costruire un sistema scalabile.
Il lavoro doveva aumentare il numero di lead, mantenere sostenibile il costo per acquisizione, coprire l’intero territorio nazionale e creare una struttura replicabile nel tempo.
- Aumentare il numero di lead
- Mantenere un costo per acquisizione sostenibile
- Coprire l’intero territorio nazionale
- Costruire un sistema scalabile
Strategia Google Ads
Intercettare utenti già consapevoli del bisogno.
Il lavoro iniziale si è concentrato su Google Ads con una logica orientata alla performance: ridurre dispersione, intercettare domanda ad alta intenzione e ottimizzare costantemente per conversioni.
Ricerche ad alta intenzione
Le campagne sono state costruite per intercettare persone che stavano già cercando corsi di lingua e soluzioni coerenti con l’offerta.
Copertura nazionale
La struttura delle campagne doveva coprire l’intera Germania, mantenendo il controllo su budget, targeting e costo per lead.
Ottimizzazione continua
Search, Performance Max, targeting e landing page sono stati ottimizzati nel tempo con l’obiettivo di migliorare conversioni e qualità dei contatti.
Struttura operativa
Dalla ricerca alla conversione.
Il sistema è stato costruito per accompagnare l’utente dal bisogno espresso su Google alla landing page, fino alla compilazione del form.
1
Query consapevoli
Intercettazione delle ricerche con maggiore intenzione di conversione.
2
Campagne Google Ads
Search e Performance Max per presidiare più punti di contatto.
3
Landing dedicate
Pagine pensate per aumentare la chiarezza dell’offerta e la conversione.
4
Lead generation
Acquisizione di contatti con monitoraggio costante del costo per lead.
Risultati
Una macchina di lead generation su scala nazionale.
I dati mostrano il ruolo di Google Ads come canale ad alta efficienza quando la domanda è presente e il messaggio è chiaro.
3.000+
lead mensili da Google Ads
1,14€
costo medio per lead
~3.500€
budget mensile indicativo
Efficienza del sistema Google Ads
Il rapporto tra budget, lead generati e costo per lead mostra una campagna orientata alla scalabilità.
Visualizzazione semplificata dei KPI principali del progetto.
Leve che hanno inciso sulla performance
La performance non dipende solo dal budget: contano struttura, intenzione della ricerca, landing page e ottimizzazione continua.
Scala qualitativa: mostra le leve operative più importanti del caso studio.
Insight
Quando la domanda è già presente, Google Ads può scalare rapidamente.
In questo caso la domanda esisteva già: l’utente cercava una soluzione. Il lavoro è stato intercettare quella domanda, ridurre la dispersione e portare traffico qualificato verso landing page più orientate alla conversione.
Quando messaggio, targeting e landing page sono coerenti, Google Ads diventa uno dei canali più efficienti per generare lead su larga scala.
SEO
Anche i contenuti hanno un ruolo strategico.
Per la parte SEO è stato possibile collaborare alla stesura dei contenuti, suddividendo i cluster di keyword per pagine e proponendo titoli e paragrafi sulla base dei dati raccolti negli anni precedenti.
- Cluster di keyword per pagina
- Proposte di titoli e struttura contenuti
- Restyling orientato a SEO e conversione
- Uso dei dati storici per guidare le decisioni
Conclusione
Il valore sta nella combinazione tra domanda, struttura e ottimizzazione.
Il caso Berlino Schule mostra come Google Ads possa generare lead su scala nazionale quando le campagne intercettano ricerche ad alta intenzione e sono collegate a landing page efficaci.
La crescita non dipende da un singolo elemento: servono struttura, dati, ottimizzazione continua e un messaggio coerente con il bisogno dell’utente.