38 keyword in Top 3
All’inizio del progetto non c’erano query nelle prime 3 posizioni.
Caso studio SEO
SEO per software B2B nel settore edilizia.
Un progetto SEO tecnico e semantico per aumentare la visibilità organica di un software B2B in un mercato verticale e molto competitivo.
Questa azienda veneta propone software per imprese, professionisti e operatori dell’edilizia. L’obiettivo era presidiare keyword ad alto valore, rendere il sito più visibile nelle ricerche commerciali e competere con player molto forti già presenti nelle SERP.
76 keyword in Top 10
Presidio organico su query tecniche e commerciali del settore edilizia.
92 keyword in Top 20
Crescita organica anche dopo il rifacimento del sito e il riposizionamento delle pagine.
Il problema
Competere nella SEO B2B contro leader di mercato molto forti.
Il mercato dei software per l’edilizia è competitivo: le ricerche sono presidiate da aziende strutturate, portali, competitor storici e brand già autorevoli.
In questo contesto non bastava creare pagine generiche. Serviva una strategia SEO capace di intercettare ricerche specifiche, esigenze concrete e keyword con valore commerciale per imprese edili, studi tecnici e professionisti.
- Mercato verticale e competitivo
- Competitor con forte presenza organica
- Keyword tecniche da presidiare
- Necessità di rendere il sito più visibile sulle ricerche commerciali
Obiettivi
Aumentare visibilità e presidio delle query commerciali.
Il progetto SEO è stato impostato per costruire una presenza organica più forte, presidiare keyword ad alta intenzione e rendere il sito più adatto a intercettare ricerche commerciali.
- Aumentare la visibilità organica
- Presidiare keyword ad alto valore
- Migliorare la struttura delle pagine software
- Migliorare il presidio delle ricerche con intento commerciale
Strategia SEO
SEO tecnica, struttura delle pagine e lavoro semantico sui copy.
Il lavoro è partito dall’analisi delle ricerche effettuate da aziende e professionisti del settore edile. Ogni software è stato collegato a una pagina dedicata e a query coerenti con l’esigenza dell’utente.
Pagine dedicate per software
Ogni software ha una pagina specifica, evitando contenuti generici e lavorando su bisogni di ricerca distinti.
Keyword ad alta intenzione
Priorità a query tecniche e commerciali legate a gestionali, cantieri, commesse, ERP e processi edilizi.
Ottimizzazione tecnica
Miglioramento della struttura delle pagine, degli elementi SEO e della coerenza tra contenuto, keyword e intento.
Metodo
Come è stata costruita la crescita organica.
Il lavoro è stato costruito come sistema di pagine e keyword collegate alle esigenze reali del mercato edile.
1
Analisi delle ricerche
Studio delle query usate da imprese, studi tecnici e professionisti dell’edilizia.
2
Mappatura software
Associazione di ogni software a una pagina dedicata e a un cluster di keyword specifico.
3
Ottimizzazione SEO
Lavoro su struttura, contenuti, copy, title, intenti di ricerca e segnali tecnici.
4
Recupero post-migrazione
Dopo il rifacimento del sito, riposizionamento rapido delle nuove pagine.
Risultati
Da zero keyword in Top 3 a decine di posizionamenti rilevanti.
Il sito ha aumentato la propria presenza organica, ottenendo keyword nelle prime posizioni e segnali di presidio anche nelle risposte AI e nelle AI Overview rilevate dagli strumenti SEO.
38keyword in Top 3
76keyword in Top 10
92keyword in Top 20
Distribuzione dei posizionamenti
Un nucleo forte di keyword nelle prime 3 posizioni e una base più ampia in Top 10 e Top 20.
Rielaborazione visuale dei dati presenti nello screenshot del progetto.
Crescita, calo da rifacimento sito e recupero
A maggio c’è stato un calo legato al rifacimento del sito. Le pagine sono state riposizionate rapidamente.
Grafico semplificato basato sull’andamento descritto nel documento.
Keyword in prima posizione
Esempi di query presidiate.
- controllo di gestione per studi di ingegneria
- controllo documenti cantiere cloud
- gestionale amministrativo per l’edilizia
- gestionale erp edilizia
- gestionale per aziende edili
Impatto positivo
Query con crescita di visibilità.
- programma gestionale cantieri
- gestione commesse progetti ingegneria
- software certificazione energetica legge 10
- gestionale per imprese edili
- impatto positivo complessivo: +41,96%
Screenshot SEO e AI Overview
Screenshot da SEOZoom: crescita organica, keyword e AI Overview.
Gli screenshot mostrano tre elementi del progetto: l’andamento annuale della visibilità SEO, la distribuzione storica delle keyword e alcune query presidiate anche nelle risposte AI Overview.
+732,69%
variazione del volume stimato sui 12 mesi
433
volume stimato mensile in tendenza real time
AI Overview
keyword presidiate anche nelle risposte AI
Cosa ha fatto la differenza
Una SEO verticale, costruita sulle esigenze reali del settore edile.
Il risultato non deriva da keyword generiche, ma dalla capacità di collegare ogni pagina a bisogni specifici: gestione cantieri, documenti, commesse, ERP, controllo di gestione e processi amministrativi.
Nel B2B verticale, poche keyword giuste possono valere più di tanto traffico generico: sono ricerche meno numerose, ma molto più vicine a una richiesta commerciale.
Fattori principali
- Analisi delle ricerche del settore edile
- Pagine dedicate per ogni software
- Ottimizzazione tecnica e semantica
- Keyword ad alta intenzione commerciale
- Recupero SEO dopo il rifacimento del sito
Nota metodologica
Come leggere i dati SEO del caso studio.
I risultati vanno letti come crescita di visibilità organica, presidio di keyword ad alta intenzione e presenza nelle risposte AI, non come attribuzione diretta di fatturato o vendite generate dalla SEO.
Periodo e fonti
Progetto avviato ad aprile 2025.
- Periodo del progetto SEO: da aprile 2025.
- Fonti dati utilizzate: SEOZoom, Google Search Console e Google Analytics 4.
- Le metriche Top 3, Top 10 e Top 20 derivano da SEOZoom.
- Le richieste commerciali generate dal traffico organico non vengono pubblicate.
Risultato misurato
Visibilità, ranking e presidio semantico.
- Il sito era nuovo e non era posizionato all’inizio del progetto.
- Le keyword in Top 3, Top 10 e Top 20 misurano il presidio organico sulle query monitorate.
- La presenza in AI Overview, rilevata da SEOZoom, indica che il sito è ben citato anche nelle risposte AI collegate alle ricerche del settore.
- Il dato è SEO/tool-based, non CRM-based.
Baseline
Da sito nuovo a presenza organica verticale.
La baseline iniziale era sostanzialmente assente: il sito era nuovo e non aveva ancora una presenza organica rilevante. Il lavoro SEO ha quindi avuto l’obiettivo di costruire da zero una base di pagine, keyword e contenuti coerenti con le ricerche di imprese edili, studi tecnici e professionisti.
Limiti
Visibilità stimata, non dato economico diretto.
SEOZoom stima visibilità, volumi e posizionamenti: questi dati non misurano direttamente fatturato, lead reali o vendite. Google Search Console e GA4 aiutano a leggere traffico e comportamento degli utenti, ma il caso non pubblica dati CRM o risultati commerciali finali.
Conclusione
Nel B2B verticale, la SEO deve parlare la lingua del settore.
Il caso mostra come una strategia SEO costruita su pagine specifiche, query tecniche e intenti commerciali possa aumentare la visibilità organica anche in mercati competitivi.
La parte più delicata è stata mantenere e recuperare la visibilità dopo il rifacimento del sito: un passaggio critico, ma gestibile quando la SEO viene seguita con metodo.