38 keyword in Top 3
All’inizio del progetto non c’erano query nelle prime 3 posizioni.
Caso studio SEO
SEO per software BtoB nel settore edilizia.
Un progetto SEO tecnico e semantico per aumentare la visibilità organica di un software BtoB in un mercato verticale e molto competitivo.
Italsoft F.A.R.E. propone software per imprese, professionisti e operatori dell’edilizia. L’obiettivo era presidiare keyword ad alto valore, aumentare le richieste commerciali dal sito e competere con player molto forti già presenti nelle SERP.
76 keyword in Top 10
Presidio organico su query tecniche e commerciali del settore edilizia.
92 keyword in Top 20
Crescita organica anche dopo il rifacimento del sito e il riposizionamento delle pagine.
Il problema
Competere nella SEO BtoB contro leader di mercato molto forti.
Il mercato dei software per l’edilizia è competitivo: le ricerche sono presidiate da aziende strutturate, portali, competitor storici e brand già autorevoli.
In questo contesto non bastava creare pagine generiche. Serviva una strategia SEO capace di intercettare ricerche specifiche, esigenze concrete e keyword con valore commerciale per imprese edili, studi tecnici e professionisti.
- Mercato verticale e competitivo
- Competitor con forte presenza organica
- Keyword tecniche da presidiare
- Necessità di aumentare richieste commerciali dal sito
Obiettivi
Aumentare visibilità e opportunità commerciali.
Il progetto SEO è stato impostato per costruire una presenza organica più forte, presidiare keyword ad alta intenzione e trasformare il sito in un canale commerciale più efficace.
- Aumentare la visibilità organica
- Presidiare keyword ad alto valore
- Migliorare la struttura delle pagine software
- Aumentare le richieste commerciali provenienti dal sito
Strategia SEO
SEO tecnica, struttura delle pagine e lavoro semantico sui copy.
Il lavoro è partito dall’analisi delle ricerche effettuate da aziende e professionisti del settore edile. Ogni software è stato collegato a una pagina dedicata e a query coerenti con l’esigenza dell’utente.
Pagine dedicate per software
Ogni software ha una pagina specifica, evitando contenuti generici e lavorando su bisogni di ricerca distinti.
Keyword ad alta intenzione
Priorità a query tecniche e commerciali legate a gestionali, cantieri, commesse, ERP e processi edilizi.
Ottimizzazione tecnica
Miglioramento della struttura delle pagine, degli elementi SEO e della coerenza tra contenuto, keyword e intento.
Metodo
Come è stata costruita la crescita organica.
Il lavoro è stato costruito come sistema di pagine e keyword collegate alle esigenze reali del mercato edile.
1
Analisi delle ricerche
Studio delle query usate da imprese, studi tecnici e professionisti dell’edilizia.
2
Mappatura software
Associazione di ogni software a una pagina dedicata e a un cluster di keyword specifico.
3
Ottimizzazione SEO
Lavoro su struttura, contenuti, copy, title, intenti di ricerca e segnali tecnici.
4
Recupero post-migrazione
Dopo il rifacimento del sito, riposizionamento rapido delle nuove pagine.
Risultati
Da zero keyword in Top 3 a decine di posizionamenti rilevanti.
Il sito ha aumentato la propria presenza organica, ottenendo keyword nelle prime posizioni, visibilità anche in AI Overview e nuove opportunità commerciali dal traffico organico.
38keyword in Top 3
76keyword in Top 10
92keyword in Top 20
Distribuzione dei posizionamenti
Un nucleo forte di keyword nelle prime 3 posizioni e una base più ampia in Top 10 e Top 20.
Rielaborazione visuale dei dati presenti nello screenshot del progetto.
Crescita, calo da rifacimento sito e recupero
A maggio c’è stato un calo legato al rifacimento del sito. Le pagine sono state riposizionate rapidamente.
Grafico semplificato basato sull’andamento descritto nel documento.
Keyword in prima posizione
Esempi di query presidiate.
- controllo di gestione per studi di ingegneria
- controllo documenti cantiere cloud
- gestionale amministrativo per l’edilizia
- gestionale erp edilizia
- gestionale per aziende edili
Impatto positivo
Query con crescita di visibilità.
- programma gestionale cantieri
- gestione commesse progetti ingegneria
- software certificazione energetica legge 10
- gestionale per imprese edili
- impatto positivo complessivo: +41,96%
Cosa ha fatto la differenza
Una SEO verticale, costruita sulle esigenze reali del settore edile.
Il risultato non deriva da keyword generiche, ma dalla capacità di collegare ogni pagina a bisogni specifici: gestione cantieri, documenti, commesse, ERP, controllo di gestione e processi amministrativi.
Nel BtoB verticale, poche keyword giuste possono valere più di tanto traffico generico: sono ricerche meno numerose, ma molto più vicine a una richiesta commerciale.
Fattori principali
- Analisi delle ricerche del settore edile
- Pagine dedicate per ogni software
- Ottimizzazione tecnica e semantica
- Keyword ad alta intenzione commerciale
- Recupero SEO dopo il rifacimento del sito
Conclusione
Nel BtoB verticale, la SEO deve parlare la lingua del settore.
Il caso Italsoft F.A.R.E. mostra come una strategia SEO costruita su pagine specifiche, query tecniche e intenti commerciali possa aumentare la visibilità organica anche in mercati competitivi.
La parte più delicata è stata mantenere e recuperare la visibilità dopo il rifacimento del sito: un passaggio critico, ma gestibile quando la SEO viene seguita con metodo.