480+ contatti
Contatti generati principalmente tramite Meta Ads.
Caso studio
Meta Ads per generare contatti su un progetto immobiliare residenziale.
Sito web e campagne Meta Ads per generare contatti qualificati, richieste di informazioni e richieste di visita a Milano.
Per un progetto immobiliare nuovo e poco conosciuto, il lavoro non era solo generare lead: serviva costruire visibilità, fiducia e interesse misurabile verso gli appartamenti.
4-5€ costo/lead
Costo medio per contatto sostenibile.
Richieste di visita
Una quota dei contatti ha richiesto approfondimenti o visita al cantiere.
Il problema
Promuovere appartamenti in un nuovo complesso residenziale richiede fiducia.
Un progetto immobiliare di nuova costruzione a Milano, con appartamenti moderni, efficienti dal punto di vista energetico e inseriti in una posizione strategica.
La sfida principale era generare contatti qualificati e richieste di visita al cantiere. Il progetto era nuovo e poco conosciuto, quindi era necessario costruire visibilità e fiducia fin dalle prime fasi della commercializzazione.
- Progetto immobiliare nuovo e poco conosciuto
- Necessità di generare contatti qualificati
- Obiettivo di generare richieste di visita al cantiere
- Bisogno di comunicare valore, posizione e opportunità
Obiettivi
Trasformare l’interesse online in richieste qualificate.
Il lavoro doveva aumentare il numero di contatti, intercettare persone potenzialmente interessate all’acquisto e mantenere un costo per lead sostenibile.
- Aumentare il numero di contatti
- Generare richieste di visita al cantiere
- Intercettare persone potenzialmente interessate all’acquisto
- Mantenere sostenibile il costo per lead
Strategia
Sito web e Meta Ads nello stesso percorso di acquisizione.
Il lavoro si è concentrato sulla creazione della presenza online del progetto e sulla generazione di contatti tramite campagne Meta Ads.
Sito web
Progettazione e realizzazione del sito per presentare gli appartamenti, valorizzare i punti di forza e raccogliere richieste di informazioni.
Meta Ads
Campagne costruite testando diversi messaggi e leve persuasive per capire cosa generava più interesse e contatti migliori.
Ottimizzazione continua
Analisi costante dei risultati e spostamento progressivo del budget verso campagne e messaggi più efficaci.
Leve creative
Tre messaggi per capire cosa muoveva davvero l’interesse.
Dopo una fase iniziale di test sono emersi tre temi particolarmente efficaci: urgenza, posizione, design e qualità del progetto.
1
Urgenza
Comunicazioni sulla disponibilità limitata degli appartamenti e sulle opportunità delle prime fasi.
2
Posizione
Messaggi dedicati alla zona dell’intervento e alla comodità dei collegamenti con la città.
3
Design
Contenuti su estetica, finiture, efficienza energetica e approccio moderno del progetto.
4
Budget
Redistribuzione progressiva verso le campagne e i messaggi con contatti più qualificati.
Risultati
Oltre 480 contatti per un intervento immobiliare nuovo.
La combinazione tra sito web, campagne Meta e test dei messaggi ha permesso di generare contatti qualificati e richieste di visita al cantiere.
480+
contatti generati da Meta Ads
4-5€
costo medio per contatto
Mar-mag 2026
periodo principale di acquisizione contatti
Leve più efficaci per numero di contatti
L’urgenza è stata la leva più forte, seguita dalla posizione e dal design del progetto.
Rielaborazione visuale delle leve più efficaci indicate nel documento.
Cosa ha fatto la differenza
Il progetto è cresciuto grazie a test continui, analisi dei dati e integrazione tra sito e campagne.
Sintesi visuale dei fattori principali emersi dal caso studio.
Screenshot piattaforme
Meta Ads e Google Analytics mostrano il percorso: campagne, traffico e conversioni.
Oltre ai dati sintetici del caso studio, in questa sezione mostro alcuni screenshot delle piattaforme usate: Meta Ads per la generazione dei contatti e Google Analytics 4 per la lettura del traffico, degli eventi e delle conversioni sul sito del progetto immobiliare.
451+
contatti visibili nelle campagne Meta Ads mostrate nello screenshot
3,91€ - 5,99€
fascia costo per contatto nelle campagne visibili
34
eventi chiave rilevati da Google Analytics nel periodo mostrato
Meta Ads
Le campagne hanno testato leve diverse.
Lo screenshot Meta Ads rende visibile il lavoro di test: carosello, urgenza, design, posizione e messaggi immobiliari sono stati confrontati per capire quali leve generavano più contatti e con quale costo per risultato.
Google Analytics
Il sito ha sostenuto il percorso di richiesta.
Gli screenshot GA4 mostrano che il sito non era un semplice supporto grafico, ma una parte del funnel: riceveva traffico, generava eventi e permetteva di leggere il comportamento degli utenti dopo il clic.
Insight
Nel real estate non si promuove solo un immobile.
Nel settore immobiliare il prodotto non sempre basta a generare interesse. Le persone valutano anche posizione, stile di vita percepito e opportunità.
Individuare quale leva genera maggiore attenzione è spesso la chiave per aumentare quantità e qualità dei contatti.
Cosa ha fatto la differenza
Test, dati e messaggi giusti.
- Test di più messaggi pubblicitari
- Individuazione delle leve più efficaci
- Ottimizzazione continua del budget
- Integrazione tra campagne e sito web
Nota metodologica
Come leggere i dati di questo caso studio immobiliare.
Per rendere il caso studio più verificabile, i risultati sono letti separando periodo, fonti, definizione del contatto, qualità del lead, attribuzione e limiti del dato.
Mar-mag 2026
periodo principale dei 480+ contatti indicati
circa 2.500€
spesa Meta Ads nel periodo analizzato
circa 85%
contatti attribuiti principalmente a Meta Ads
Fonte e definizione
Cosa viene considerato contatto.
I contatti includono richieste arrivate tramite form nativi Meta Ads, form sul sito, WhatsApp, telefonate, email e richieste informazioni. Le campagne Meta portavano gli utenti sia verso il sito sia verso moduli di contatto direttamente compilabili su Meta.
- Periodo considerato: marzo - maggio 2026
- Fonti dati: Meta Ads, Google Analytics 4 e riscontro commerciale offline
- Canale prevalente: circa 85% dei contatti da Meta Ads
- Costo medio indicativo per lead: circa 4-5€
Qualità e attribuzione
Dal lead alla richiesta qualificata.
Circa il 15% dei contatti ha richiesto una visita al cantiere. Dopo l’arrivo delle richieste, i commerciali ricontattavano telefonicamente le persone interessate per qualificare il lead e valutare l’opportunità commerciale.
- Qualità lead: circa 15% con richiesta di visita al cantiere
- Attribuzione: Meta Ads platform-based, GA4 e verifica commerciale telefonica
- Baseline: progetto nuovo, senza notorietà pregressa rilevante
- Risultato economico: dato non pubblicato
Limiti del dato
Un lead non equivale automaticamente a una vendita immobiliare.
Il dato va letto come volume di richieste commerciali generate, non come numero di vendite concluse. Nel real estate un lead non coincide automaticamente con una visita, una trattativa o una vendita: indica interesse iniziale, da qualificare poi attraverso il contatto commerciale e il percorso offline.
Conclusione
Anche un progetto nuovo può generare contatti qualificati se comunica le leve corrette.
Il caso mostra come una strategia basata su test continui e analisi dei dati possa generare contatti qualificati anche per un intervento immobiliare completamente nuovo.
Sito web e Meta Ads hanno lavorato insieme per presentare il progetto, raccogliere richieste e sostenere le campagne nelle diverse fasi di commercializzazione.